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如何推广新产品
(2008/10/07 12:54)
标签:
营销
新产品上市推广要注意以下几点:
1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么,产品策略是什么,如何推广。
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍,调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想,提供切实可行的方案。
怎样提高新产品的推广成功率?
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市,季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲,新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货,重点突破引爆市场,即能够打对手一个措手不及,在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛,同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到,想得到,买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略,分阶段调整促销力度,第一阶段加大促销力度引爆市场,第二阶段减少促销力度,回归正常的通路竞争,第三阶段再次加大促销力度,进行通路和终端拉动,巩固提升销量;最终把新产品推向成功。
新产品上市推广根据区域情况调整产品结构,可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量,而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量,然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品,如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量,非主导产品不一定要上量,我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1>2的效果,可以达到1+1>1的效果就可以了,还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营,达到区域销售总量的提升,从而提高区域的利润贡献。
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中小企业如何利用电子商务
(2008/09/30 10:28)
标签:
营销
摘要:
中小企业电子商务应用对策分析 网络经济是一种以信息及其信息技术网络的利用为基础的新经济形态,是以互联网的发展和广泛应用为核心的经济,其最大特点是全球性。目前,互联网在我国仍处于起步阶段,中小企业应该充分意识到互联网对社会、经济及企业可能产生的深远影响,意识到运用互联网将成为未来中小企业的一种生存、发展方式。 21世纪的中小企业置身于新经济环境中,其环境需求的特点是管理信息化、竞争全球...
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当报价给客户以后,没有音讯了,该怎么办了
(2008/09/09 10:55)
标签:
营销
摘要:
我经常会遇到一些这样的客户,我费了半天劲核算出来的价格,报给他,结果收到价格就没有音讯,我正的蛮气愤的,价格有异议可以谈吗,最起码的礼貌都没有了 …… 本话题入选营销话题,恭喜楼主获得50点话题奖励。
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伞是谁发明的
(2008/04/05 10:11)
标签:
营销
摘要:
400O年前,一个偶然的发现启发中国人发明了伞。在倾盆大雨中,有个孩子顶着一张荷叶挡雨。可是,凹面向上的荷叶积了不少雨水,渐渐顶不住了。孩子灵机一动,把荷叶翻过来扣在头上。一顶凸面朝上的伞形帽出现了。人们发现,伞形的东西有挡雨的作用,于是伞便应运而生。 早期的伞是用树叶或草编织成的,后来出现了用油纸和竹片做的...
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伞的故事
(2008/04/05 09:51)
标签:
情感
摘要:
男孩与女孩只是兄妹关系。女孩有一个男朋友,而男孩身边却没有女朋友。 暑假的一天,女孩和男孩一起去学校领结业证书。在路上,突然下起了大雨。这时,两个人中只有女孩 带了伞。女孩怕男孩淋湿而感冒,于是女孩让男孩和她同撑一把伞,当然是男孩拿着伞。 两个人...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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创建信息
阿里创建号:ALI-001880201
创建日期:
2008-02-11 17:28:26
修改日期:
2008-10-07 12:54:30
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与
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